高性价比的搜索营销平台──让客户找上门

苏州华鹏热缩材料有限公司

“花相同的钱，在 谷歌关键字广告 上不仅能带来更多点击，而且带来的广告展示位置也要更加靠前。”

企业背景
成立于1999年的苏州华鹏热缩材料有限公司，是一家集生产、经营及研发于一体的专业绝缘套管制造商。产品已通过 ISO9000质量认证体系并获得美国UL认证等多种证书，产品广泛服务于电子、电力、家用电器、电脑、航空以及通讯等行业。

营销困境
“有好产品不等于就有好销量，我们公司一直在找效果好的推广方法”，华鹏的网络推广经理张莹小姐对我们说。华鹏和大多数传统企业一样，长期以来主要是依赖于销售人员和参加展会两种模式来解决扩大销售范围和提升销售量的问题。在谈到展会的效果时，张经理说：“感觉展会主要就是去派人发发材料，各种渠道反馈效果也不理想。在我刚到公司的时候，我们开始尝试一些网络推广方式，不过效果都不太令人满意”。

作为网络推广负责人，张经理对此十分着急：“我的业绩老板是感受得到的，到底这花在网络上的钱是不是值得，销售人员们都会有意无意的提及”。华鹏前前后后几乎把所有网络推广产品，包括国内知名门户网站，B2B平台和国内搜索引擎都试了一遍，并一直在衡量到底哪个平台效果最好。

解决方案
在不断的尝试过程中，张经理放弃了门户网站：“我找东西都不会在上面找，我想我的客户也不会”。在参加完一次谷歌关键字广告营销会议后，华鹏公司开始了谷歌广告的。通过关键字广告平台，华鹏的广告成功地投放在了中国大陆和香港台湾地区的众多潜在客户面前。“以前都是我们去找客户，现在都是客户找上门，谈起单来也容易得多了”，张经理深有感触地说。

推广效果
“我们认为谷歌广告是一个高性价比的广告平台”。华鹏前后已续费三次，平均每月千元左右的帐户花费到底给华鹏公司带来了什么样的效果？在分析帐户表现的时候，张经理针对该行业的三个热门关键字：热缩套管、套管和绝缘套管给我们举了一组简单的数据。截止2007年5月15日，这三个关键字的平均每次点击成本平均比其它搜索引擎平台低约35%，同时平均排名却高出4位，也就是说花相同的钱，在谷歌关键字广告上不仅能带来更多点击，而且带来的广告展示位置也要更加靠前。 “排名靠前，点击成本还低”，张经理说：“这就是效果呀”。

在谈到使用谷歌关键字广告前后公司的变化时，张经理说：“我们的电话量由过去的每月10个左右到了60个，网站流量也从18，000 次上升到了 22，000次，订单量和销售额也翻了一倍”。华鹏公司目前正在紧锣密鼓地积极准备把产品推向国外，张经理满怀信心地说：“我们要加大谷歌的广告投入，借助 谷歌 的知名度开拓更加广阔的海外市场”。